Pourquoi les Styles Sociaux offrent une analyse plus puissante que le modèle DISC ?

Les Styles Sociaux constituent un cadre pratique pour améliorer la communication en adaptant les approches au profil de son interlocuteur. Ils renforcent également la cohésion d’équipe et le développement personnel en exploitant les différences individuelles comme des forces complémentaires.
Le modèle Style Social surpasse le cadre DISC en proposant une approche comportementale axée sur la simplicité, la flexibilité et des résultats concrets. Voici une analyse détaillée des arguments en faveur de cette supériorité :

1. Compréhension intuitive et mise en œuvre simplifiée

Exemples concrets : les Styles Sociaux se définissent par des traits reconnaissables. Par exemple, un Promoteur est enthousiaste et orienté vers l’innovation, tandis qu’un Analyste privilégie les détails et la méthodologie.

Facilité d’assimilation : une étude menée par l’Université du Colorado a montré que les participants à une formation Styles Sociaux retenaient significativement plus d’informations et identifiaient les profils plus efficacement que ceux formés au modèle DISC. La structure claire et l’absence de jargon technique facilitent l’apprentissage.

Résultats pratiques : les employés s’adaptent plus facilement à leur environnement, car ils comprennent intuitivement le fonctionnement des Styles Sociaux, ce qui les rend plus performants dans divers contextes.

2. Adaptation comportementale pour des résultats concrets

Approche gagnant-gagnant : cette flexibilité permet de trouver un équilibre entre ses priorités personnelles et les besoins de l’autre partie. Cela est essentiel dans les négociations, les interactions commerciales et la résolution de conflits.

Exemples d’application : avec un profil Facilitant, adopter un ton chaleureux et inspirer confiance est efficace. Avec un profil Contrôlant, une approche directe et orientée vers les résultats fonctionne mieux.

Différence avec DISC : Alors que DISC propose un profil de personnalité statique, les Styles Sociaux encouragent une adaptation dynamique pour optimiser les interactions.

3. Fondation sur des besoins fondamentaux

Promouvant : recherche la reconnaissance et la nouveauté ; s’épanouit dans des environnements dynamiques et créatifs.

Facilitant : valorise les relations harmonieuses et les interactions positives ; recherche l’acceptation et le consensus.

Contrôlant : privilégie l’efficacité et les résultats mesurables ; préfère des décisions rapides et structurées.

Analysant : donne la priorité à la précision, à la rigueur et aux faits ; favorise une approche méthodique pour éviter les erreurs. En comprenant ces besoins, le modèle Style Social permet d’adopter des stratégies de communication et de prise de décision adaptées aux motivations profondes de chacun.

4. Un modèle comportemental universel

Fondé sur des recherches établies : inspiré des travaux de Paul Watzlawick, le modèle intègre des principes sociologiques et psychologiques, en insistant sur la flexibilité et l’empathie.

Approche évolutive : encourage le développement personnel en cultivant des compétences telles que la flexibilité, l’écoute active et la reformulation, renforçant ainsi la confiance et la collaboration.

Applicabilité universelle : les Styles Sociaux permettent de gérer les malentendus et de renforcer les relations, que ce soit dans un contexte professionnel, social ou personnel.

5. Des résultats mesurables en milieu professionnel

Cohésion d’équipe : la compréhension des différences de style améliore la collaboration au sein des équipes, transformant les conflits potentiels en forces complémentaires.

Leadership adaptatif : les leaders peuvent motiver plus efficacement en répondant aux besoins individuels. Par exemple, reconnaître publiquement un profil Promouvant ou rassurer un profil Facilitant par des échanges amicaux.

Résolution des conflits : les Styles Sociaux offrent des outils pour désamorcer les tensions en comprenant comment chaque profil réagit sous pression, un domaine où le modèle DISC est souvent limité.

Conclusion

Les Styles Sociaux (Promouvant, Facilitant, Contrôlant, Analysant) s’appuient sur des comportements observables, ce qui les rend plus faciles à comprendre et à appliquer :

La flexibilité, pilier des Styles Sociaux, met l’accent sur l’adaptation des comportements aux besoins des autres :

Chaque Style Social correspond à des besoins et motivations spécifiques :

Contrairement au modèle DISC, qui met l’accent sur les différences de personnalité, les Styles Sociaux se concentrent sur des comportements universellement observables :

L’intégration des Styles Sociaux dans les organisations génère des bénéfices concrets :

Le modèle Styles Sociaux dépasse DISC grâce à sa simplicité, son adaptabilité et sa pertinence pratique. Il ne se limite pas à une simple catégorisation, mais encourage des actions stratégiques et conscientes qui améliorent la qualité des relations humaines. Orienté vers les résultats, ce modèle transforme les interactions en leviers de succès collectif.

🗞️ Par Luc Bretones, fondateur du groupe NextGen, institut de formation, coaching et conseil en management certifié qualiopi. Les équipes NextGen interviennent du comex, codir aux équipes opérationnelles pour améliorer leur performance et leur fonctionnement. Luc Bretones est chercheur en innovation managériale et co-auteur du livre "L'Entreprise Nouvelle Génération" qui s'intéresse aux dirigeants de 30 pays ayant mis en œuvre de nouvelles formes de gouvernance, réengagé leurs forces vives autour d'une raison d'être fédératrice ou encore expérimenté une innovation managériale majeure. Expert de l'innovation produit qu'il a dirigée pour le groupe Orange pendant plus de 6 ans, il se consacre désormais à ce qu'il considère comme la prochaine grande disruption : les nouvelles formes de management et d’impact.

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